Comment attirer plus de clients et vendre mieux ? Cette question se pose évidemment pour toutes les entreprises. A travers CRL Booster, un programme de workshops, l’incubateur WSL propose une réponse adaptée aux PME « à empreinte technologique forte ». Orienté sur l’opérationnel, le Booster s’articule autour de modules thématiques théoriques, de mise à disposition d’outils, et d’applications pratiques. Le programme est en effet construit sur un mode participatif où les participants auront l’opportunité de mettre en application leur contexte spécifique.

Le CRL Booster est spécifiquement dédié aux start-ups WSL ainsi qu’aux WSLiens, mais également à toute PME à empreinte technologique forte. Les CEO de ces entreprises savent en effet qu’attirer des clients et signer des ventes sont des clés essentielles de leur succès, sinon les principales. Dans le contexte de crise actuel, bien se préparer et assurer un redémarrage optimal des activités est en outre essentiel. C’est la raison pour laquelle WSL a développé le CRL Booster, un programme de workshops centrés sur la vente et le marketing. Orienté sur l’opérationnel, le Booster s’articule autour de modules thématiques théoriques, de mise à disposition d’outils, et d’applications pratiques

Concrètement, vous acquerrez…

• Une meilleure perception de la valeur ajoutée de vos produits/services ;
• Une vision plus positive de l’approche client et de la promotion de vos compétences et de vos produits ;
• De nouvelles compétences pour attirer des clients ;
• Des techniques, des idées et des outils immédiatement applicables pour gagner plus de clients ;
• Une confiance accrue pour vendre vos produits et services au plus haut prix ;
• Une excellente compréhension des techniques digitales et surtout comment les mettre en œuvre ;
• Une motivation plus grande pour faire grandir votre activité ;
• Une approche pragmatique pour décrocher des rendez-vous et conduire vos entretiens avec vos clients potentiels ;
• Des outils simples et efficaces pour mieux gérer la vente et votre équipe de vente marketing ;
• L’assurance d’obtenir une critique constructive des formateurs et des coaches WSL ;
 • Le sentiment de pouvoir enfin oser ;
• La possibilité de discuter de vos progrès après le programme à travers un CRL-Booster Club.

Les formateurs sont des ingénieurs ou des professionnels qui sont habitués à travailler avec des ingénieurs. Leur approche est adaptée. Ils font tous preuve d’une expérience prouvée dans le domaine des solutions techniques à haute valeur ajoutée. Pour plus d’efficacité, le nombre de participants est limité à deux groupes de dix personnes. Le programme est en effet construit sur un mode participatif où les participants auront l’opportunité de mettre en application leur contexte spécifique.

Les Workshops

WS 1 - Comment définir le couple-produit marché ?
WS 2 - Comment attirer des clients ? (partie 1 – stratégie et tactiques marketing)

WS 3 -  Mindest & Communication personnelle
WS 4 - Cold Calling
WS 5 - Comment conduire un entretien de vente complexe ?

WS 6 - Comment attirer des clients ?  (partie 2 – les techniques digitales) 
WS 7 - Comment établir une offre de prix qui sera acceptée ?
WS 8 - Comment gérer la vente ?  (partie 1 – comment définir des objectifs, construire et gérer un pipeline d’opportunités)
WS 9 - Comment attirer des clients ?  (partie 2 – les techniques digitales)
WS 10 - Comment créer, développer et gérer un réseau de distribution ou de partenaire ?
WS 11 - La gestion de la vente (partie 2) Recruter et gérer les vendeurs

Modalités :
Date : le Booster se déroulera de novembre 2021 à mars 2022.
Lieu : WSL Liège et CEI1 de Louvain-la-Neuve.

Timing : 9h00 à 17h00 (matin workshop et après-midi mise en application pratique).

Participants : 2 x 10 places maximum disponibles.
De façon à garantir un programme le plus pertinent et le plus efficace possible, les participants sont répartis en deux groupes en fonction du niveau de CRL (voir www.wsl.be/matmax/) de leur entreprise. Une évaluation sera organisée conjointement entre l’entreprise et les coordinateurs du Booster avant le kick-off.

Prix:  1.950 € (HTVA) pour les start-ups WSL et 2.950 € (HTVA) pour les WSLliens et les sociétés externes (Possibilité de cofinancement par la Sowalfin).